主题：紫金庄园：一个品质楼盘二流策划的典型案例
- 发表于2011-03-15
紫金庄园作为贵阳市区为数不多交通便利、带小区环境，全南北向、带入户花园、明厨明卫、1梯1户或2梯3户低密度电梯房楼盘，其高品质不容质疑。KFS设计了很多欧式雕塑、钟楼、喷泉园林等等，其初衷也是作为高品质楼盘开发的，不然那个地面面积不只修那么点房子（大家可以参考一下亨特国际楼盘的建筑密度），再看看这的，这个楼盘里面的广场可真够大的，少修了房子就要卖高价，才能符合KFS的开发利益，策划的作用就是要把这种价值理念介绍给消费者，必要时还要加以放大，让之深入人心，为产品的销售铺平道路。看看这个品质楼盘的二流策划是怎样一步步将其纳入平庸的吧！
实际运作后的成效体现：
1、名气方面：房子都快交房了，随便问个贵阳人这楼盘的位置都说不知道就算了，问个搞建材的、装修的也都说不知道，就可见其业内的地位了；
2、售价方面：09年10月开盘，紫金庄园6100元，至今楼盘均价还是6400元左右；远的世纪城：当年2900元，现4600元；云山国际：4900元，现6400元；近的就嘉怡花园：随便一个住了多少年的二手房出售单价都是7500元；
3、一期赚足人气、拉高价位，资金面充足，二期才能顺利开工。一期往往是作为开发商的宣传工具和标杆的，看看这个一期的策划把人气和价位推高了多少吧？
4、看看物管公司：简直快疯掉！都要交房了，才现招兵买马，其招聘广告就贴在进出小区大门口，看来不是什么专业物管公司，临时拼凑人员，很为其管理水平担忧！还谈什么，给看盘的人就是一盆冷水、一个很差的印象！策划失败之一！
5、营销理念定位不清，既然是走的商住小区，在居所都还没有深入人心，甚至还没被大营坡本地人接受时，过早的盲目的推出商业，其楼下的电影院没有形成有效商业规划、配套，过早交给别人开发，不仅外观风格与整个楼盘格格不入，还连一定的宣传效益都没达到！电影院从来都不是居所必须的配套，房子没修好就开电影院了，看房人会展开楼下今后杂乱、缺乏特色性的商业规划、房开缺钱等一系列联想！
策划是高明的艺术的推销，紫金庄园本身的价值和亮点没有通过策划得以体现。现楼盘也基本成型了，就现在的方方面面，策划者再提当初的策划目标是否还有底气？就这么好的一块地、这么好的一块物业，就这点理念、定位，还能吸引多少人士?对人、开发方会不会成为笑柄?对看贴的人会不会是件好事？难说！在此立贴为据！
- 发表于2011-06-24
讲得好