前言：在价格谈判这方面来说，简单的解释就是讨价还价，最终确定一个双方都满意的价格。但是在贵阳花果园二手房的租赁置业顾问中怎样才算优秀的置业顾问？那就是高效的交易，金额大的成交。如果在花果园二手房租赁公司拥有越多的这样的置业顾问，那么这家公司的盈收能力就越强。因此，先从贵阳来讲，在花果园二手房网中的的每家租赁中介公司都应该重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。

      其实想在贵阳花果园创业的人是很多的，所以在租房方面，他们不仅考虑的是花果园住房的信息，还有花果园写字楼、花果园公寓、花果园门面、花果园商铺等几个种类的房源资源。但是就算是租房，只要找中介帮忙，就会产生中介费用。而往往许多的置业顾问会遇到喜欢杀价的客户。

客户为什么喜欢砍价？

1.对行情不了解

这类客户主要有四种不同的心理活动：

- 怕吃亏

- 不了解市场

- 对行情陌生

- 不专业，不能分辨价格

其实这类客户主要的就是对市场的不了解，所以才会有以上类似的表现，而对于这种客户，我们就需要从我们的‘专业’来体现。全方面表明我们是专业的，并且将行情传递给客户。

2.习惯性思维

       买个菜、买件衣服都还价，更何况租房子。

       这是人们交易任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会花钱。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是房屋品质的介绍了。

3.预算确实较低

      比如刚毕业的大学生们一般手上都不会很宽裕，而在租房的过程中需要缴纳中介费的时候，总会有更多的考虑。

      这部分客户有2点已经确定：预算相差不会很多；认同房屋的品质。所以这时要做的就是帮客户计算。为什么市场上需要中介置业顾问收取中介费用的问题了，但是中介费用不比买房，相对来说还是比较小的金额的。

为什么要守价？

1.杀价客户分为

（1）不能成交——对于不能成交的价格，一定要坚决拒绝。

（2）能成交——但是还想尝试有没有杀价空间的

      如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，或拖延补足的时间，出现变数先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价。

2.为什么要强调守价？

（1）守得住价，是置业顾问在谈判技巧以及成长上的标志，守住价就学会了控制客户。

（2）在后续的销售中，直至签约，给公司留下余地。

（3）别让客户的“心理价位”成为成交价。虽然客户不一定内行，却会在出价后观察业务员的反映来判断。如果一出价，我方就答应，可能离底尚远。这时候，即使价格真的已经很便宜了，客户还是会退缩的。

3.守价最终达成的目的

       物有所值：守价的时候我们不能一直说“不”，而是一定要告诉客户，为什么不行的理由。

       那么分析花果园这个大盘来说最好的方法就是强调花果园楼盘与老城区相比之下这个楼盘的规划、品质和优势。这样一方面能够继续加强客户对小区的认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外可以解决客户对于房型、小区的一些问题。

       实价销售：守价时，要给客户实价销售的概念。因为有一部分的客户是有些排斥中介费用的，如果对方开口说打折你立马答应的话，那么客户不但不会感谢你，反而会怀疑是不是自己吃亏了，会认为还能得到更低的价格。如果客户产生这样的念头，将直接影响到这户的成交，因为这时客户关注的已经不是房屋品质，而是是否吃亏了，人当然不愿意明知道是吃亏事，还愿意做的。就算先订下来了，但对于之后的签约及进度都预留了很多困难。

       热销状况：除了让客户了解行情以外，还要让客户感受到公司的繁忙和热闹程度。只有这样，才能说明我们的房源优势是大多数客户认同的，并且收取的费用也是合情合理的，这就是用事实来讲求现实，更加的可信，客户也不会觉得吃亏。

        下一期：贵州好住理的金牌置业顾问告诉你如何快速成交

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