此楼盘逆势开盘，只能用“温吞水”形容，VIP卡发出近千张，来排号选房的不过三百来人。除了较热门户型被选，余下空房很多，以至于这两天销售员忙于联系各VIP认购人。然而，在淡去了抽号蜂拥的头脑发热后，市场也终于认清了“澳韵”的鸡肋之处：食之无味，弃之不可惜。
想想此楼盘营销败笔：1、无大房开的知名度，却玩大房开的“房价悬念”。关键这个悬念不是制造惊喜，而是制造骂名，看看坛子里的帖，就可知一二了。市场得出的结论是：昆仑房开不是悬念大师，却露了个对市场认识不足，对自己没有底气的怯；2、一心想玩弄市场，却忽视了楼盘定位中的“换位思考”。其实贵阳市房开坊间对昆仑房开公司这个外来户的口碑还是不错的，认为是一个踏实的团队，但这种忽视市场，忽视目标人群的“短视”不由得使人对上述评论心生疑虑：是不是这个公司对自己开发的楼盘也认为是个“鸡肋”呢？否则又怎么会是“押一宝”的经营行为呢？3、营销中许多不专业，或是不够专业的手法凸现，怎么打消消费者的疑虑呢？本来宏观房政条件就非常不好，公司又没有仔细加以体会，一方面YY在贵阳房开玩家请的学术“掮客”搞的“贵阳房市刚性需求论”中，另一方面一副“爱买不买”的“贵族”模样对待购房人，试问市场认知几何？楼盘形象本来就非常不好，工地杂乱无序，房屋外观暗哑，小区进度滞后，相比其他楼盘差距明显，实在让人怀疑预售证办理的途径。然而就是这么一种现状，不在“诚”字上做足工夫，不在服务上写足文章，也就只落下个不痛不痒、不咸不淡的处境罢了。
希望昆仑转变观念，玩下去。
此楼盘逆势开盘，只能用“温吞水”形容，VIP卡发出近千张，来排号选房的不过三百来人。除了较热门户型被选，余下空房很多，以至于这两天销售员忙于联系各VIP认购人。然而，在淡去了抽号蜂拥的头脑发热后，市场也终于认清了“澳韵”的鸡肋之处：食之无味，弃之不可惜。
想想此楼盘营销败笔：1、无大房开的知名度，却玩大房开的“房价悬念”。关键这个悬念不是制造惊喜，而是制造骂名，看看坛子里的帖，就可知一二了。市场得出的结论是：昆仑房开不是悬念大师，却露了个对市场认识不足，对自己没有底气的怯；2、一心想玩弄市场，却忽视了楼盘定位中的“换位思考”。其实贵阳市房开坊间对昆仑房开公司这个外来户的口碑还是不错的，认为是一个踏实的团队，但这种忽视市场，忽视目标人群的“短视”不由得使人对上述评论心生疑虑：是不是这个公司对自己开发的楼盘也认为是个“鸡肋”呢？否则又怎么会是“押一宝”的经营行为呢？3、营销中许多不专业，或是不够专业的手法凸现，怎么打消消费者的疑虑呢？本来宏观房政条件就非常不好，公司又没有仔细加以体会，一方面YY在贵阳房开玩家请的学术“掮客”搞的“贵阳房市刚性需求论”中，另一方面一副“爱买不买”的“贵族”模样对待购房人，试问市场认知几何？楼盘形象本来就非常不好，工地杂乱无序，房屋外观暗哑，小区进度滞后，相比其他楼盘差距明显，实在让人怀疑预售证办理的途径。然而就是这么一种现状，不在“诚”字上做足工夫，不在服务上写足文章，也就只落下个不痛不痒、不咸不淡的处境罢了。
希望昆仑转变观念，玩下去。